Secretos para vender más rápido
¿Estas vendiendo poco?, ¿Quisieras vender más rápido? Entonces, has llegado al lugar ideal porque con nosotros vas a aprender los secretos para propulsar tus ventas en el sector comercial.
1. Carta de ventas
La primera estrategia que debemos tomar para vender más rápido es crear una carta de ventas. Básicamente, es un discurso donde explicaras qué vendes, porqué, qué beneficios tiene, qué se incluye en la venta, cómo lo pueden comprar, donde contactarte, etc.
2. Hacer preguntas
Generalmente cuando se quiere vender más rápido se tiende a presionar demasiado al cliente. Se habla demasiado, se regatea y se dan discursos que no vienen al caso.
Una de los secretos para vender es tratar al cliente como si fuese un amigo y no un cliente más. Converse con él, y más allá de eso, realice preguntas. Las preguntas le proporcionaran información importante que podría usarse para conocer la necesidad exacta del cliente.
Por ejemplo, algunas preguntas que podrían hacerse son:
¿Qué problema tiene?
¿Ha buscado en otras tiendas?
¿Cuál es el factor más importante para usted en el servicio o producto?
¿Qué tengo que hacer para que lo compre hoy?
Estas preguntas le ayudaran a incrementar las ventas de su negocio.
3. Dar seguimiento
Uno de los errores más comunes cuando es vendido un producto o servicio es no pedir los datos del cliente. Algo que debemos entender es que la mayoría de los clientes no suelen comprar a la primera, muchos visitan la tienda varias veces, inclusive revisan hasta 50 veces el sitio web o se realizan varias cotizaciones para comprar.
Por ello, una de los secretos para vender más rápido de los negocios exitosos es darles seguimiento a los clientes potenciales. De alguna manera, sea discreta o directa, necesitas los datos del cliente, así sea su nombre y teléfono o mail para poder seguir en contacto con él.
